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关联营销 提升店铺流量的利器

时间: 2020-11-22

        做淘宝什么最珍贵,流量。没错,对流量的利用率在今天越发引人注目了。谁也不想看到:“顾客都走了,宝贝还没卖出去。”的情况。为了提升流量利用率,让顾客多看几款宝贝,以便让他一次性买的更多,许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销。下面,指导开店教程的小编就和大家详细的介绍一下关联营销~
一、关联营销有两大好处:
1、能够提升转化率:让更多的人来购买!
2、提高客单价:让顾客一次买更多!
二、关联营销类别
1、互补关联
        互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性,如主推商品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

如图:

2、替代关联
        替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代,如主推商品为圆领t恤,那么关联产品可以是V领T恤,也可以是立领等;

如图:

3、潜在关联

         潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。

三、如何做关联营销:
1、互补关联
主推产品:店铺热卖或价格符合目标客户群体
关联产品:符合目标客户购买主要产品的其他需求+价格最好不要超过主推产品30%+多个关联产品时,采用阶梯价是个不错的方式
2、替代关联
主推产品:店铺热销价格符合目标客户群体产品类似
关联产品:产品类似+价格类似+品牌档次类似
四、关联销售的排版

         整个页面好比一个巨无霸的汉堡,我们在哪个位置选择放置关联最佳?

        综上,我们要根据自己的店铺产品特点及客户群,做搭配从而提升流量的成交件数提升客单价。做到销售和转化更高。
        更多相关经验,欢迎上发米哥网进行关键词搜索~
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